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华博电机,将创新进行到底 ——诠释公司新商务模式

作者:hbmts来源:“湖北华博在行动”项目组 浏览次数: 日期:2012年1月9日 15:30

腾讯分分彩怎么玩不输(以下简称“华博公司”)根据市场需要,于2012新年之际,授权旗下湖北华博阳光节能科技有限公司(以下简称“华博节能公司”)大力开展“中国电机系统节能——湖北华博电机在行动”巨型节能电机推广活动,推出独特的三位整合节能效益分享型合同能源管理商务模式。新的商务模式经过实践、整合后,其优势体现在:不管参与公司的规模大小和资金是否雄厚,只要拥有有利于项目实施的资源、资金、资质的任一条件,都可以参与到合作中来。这样既可以扩大合作的范围,又可以通过新的商务模式、尽快地将公司“高效、高品质”的“华保牌”节能电机推向市场,服务广大用户,为国家“十二五”节能减排贡献一份力量。

 

因表述需要,这里暂且将“能按项目开展条件找到做合同能源管理项目,并能按时收回节能款项,或是找到愿购买电机的单位并能按期收回资金的单位或个人”简称为有资源将“有资金并能投入到合同能源管理项目中的单位或个人”简称为有资金、,将“已在国家成功备案,利用开展的合同能源管理项目能获取国家节能补贴、享受税收优惠的单位”简称为有资质

 

根据合作方是否有“资源、资金、资质”的条件,为了满足合作的不同需要,华博节能公司将新商务模式以排列组合的立体化方式分解为七种易于操作的合作模式。在合同能源管理项目实施过程中,各方可以充分发挥自身优势,从而避免了因某一方缺陷而不能实施的弊端,真正做到群策群力、互惠互赢。

 

这七种合作模式简要概括如下:

 

  一、对于“有资源、有资金、有资质”的合作方,操作模式如下:

 ①合同能源管理项目。针对合同能源管理项目,电机投资款为其两年的节能量收益,合作方与华博节能公司各出一半;收益期限为20年。购买电机免费给用户使用,两年后只支付电机维修的成本费用;合作方和华博节能公司收益各为20年以上节约电费的95%的一半,除掉税收及管理费,另国家补贴用于电柜改造,多余部分各50%

 如果项目实施过程中,使用单位有意购买电机,电机可以按A价格重新签署节能电机买卖合同,其中A=6年节能量收益/20年×剩余年限×95%;如果项目实施过程中不能继续并未收回成本,华博公司原价收回电机。

  ②产品直接销售项目。针对直接买卖的项目,合作方协助华博节能公司与使用方签署节能电机买卖合同;使用单位须一次性支付6年节能量收益的95%。其中,两年节能量收益作为电机生产成本,另四年收益,合作方和华博节能公司各得50%。节能电机产品产生节能收益和国家补贴,合作方可与使用方共享。

 

  二、对于“有资源、没有资金、没有资质”的合作方,操作模式如下:

 ③合同能源管理项目。针对合同能源管理项目,华博节能公司介绍当地具备条件的合作方给资源方,由华博节能公司与当地合作方共同出资经营,操作模式同①。有资源方协助按时收回节能款项,可享有回收款额6%的收益。

 ④产品直接销售项目。“有资源”的合作方协助华博节能公司与使用方签合同,合同要求及条款同②。有资源方得合同金额33%的税前收益。

 

  三、对于“有资金、没有资源、没有资质”的合作方,操作模式如下:

 ⑤华博节能公司介绍有资金方给当地合作方,经营方式同①。当地合作方只收取税后利润2%的管理费后,其他利润金额按时交付给有资金方。

 

  四、对于“有资质、没有资源、没有资金”的合作方,操作模式如下:

 ⑥华博节能公司介绍有资源、有资金方给当地有资质方,也可自己找有资源、有资金的单位合作,有资源方收益为税前的6%,有资质方收益为税后的2%管理费,其他都付给出资单位。

 

  五、对于“有资源、有资金、没有资质”的合作方,操作模式如下:

 ⑦合同能源管理:针对合同能源管理项目,合作方先使用华博节能公司资质开展实施项目,合作方式同上①,华博节能公司不收取管理费用。

 ⑧产品直接销售项目。针对直接买卖项目,操作方式同上④。

 

  六、对于“有资源、有资质、没有资金”的合作方,操作模式如下:

 ⑨华博节能公司为合作方介绍资金,或者合作方自己找有资金方合作,有资金方收益同上三。

 

  七、对于“有资金、有资质、没有资源”的合作方,操作模式如下:

 ⑩华博节能公司介绍当地有资源方与合作方合作,操作经营方式同上③。

 

如果您满足以上任一条件,我们热忱欢迎您参与到活动中,集思广益,群策群力,共同抒写“万台华保电机进万企”的宏伟篇章!

 

 

 附:举例说明参与合同能源管理项目的合作方收益:

 例如:电机额定功率为200kW,节电率按8%计算,年节电128000度,折标煤51.2吨。电费单价按0.65元计算,年节约电费83200元;按国家政策节标煤补贴为每吨300元,可享受国家补助15360元。项目投资为166400元,其中合作方投入83200元,华博公司投入83200元,电机控制柜投入5000元。 合作方收益为:

 1、第一年投资和收益:

 投资:83200元;收益:(83200+15360-5000*95%*50%=46578.5

 2、第二年投资和收益:

 投资:0元;收益83200 *95%*50%=39520

 3、第3-20年,每年投资和收益:

 投资:0元;收益:83200 *95%*50%=39520

所属类别: 企业新闻

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